Последнее обновление: 27 января 2022 г.
Время выполнения: 2-8 часов

Цель: Найти ключевые слова большого объема, на которые легко ориентироваться (т.е. не так много других сайтов, которые также ориентируются на них) и которые соответствуют нише вашего сайта, сгруппировать их в соответствии с целями поиска и спросом, а также создать начальную карту сайта на основе вышеупомянутых групп ключевых слов.

Идеальный результат: Создание комплексной стратегии по ключевым словам, которую ваши специалисты по SEO и контент-маркетингу смогут использовать в ближайшие месяцы.

Предварительные условия или требования: N/A

Почему это важно: Хотя, безусловно, это не единственный элемент, обеспечивающий отличную поисковую оптимизацию, исследование ключевых слов, безусловно, является самой важной задачей SEO. Отличная стратегия по ключевым словам может дать вам конкурентное преимущество перед крупными игроками на рынке, определить, над чем работать дальше, кого нанимать и сколько инвестировать. Вы можете использовать свою стратегию ключевых слов для информирования о структуре вашего сайта и даже определить свой календарь контент-маркетинга.

Где это делается: в вашем браузере, в инструменте поиска ключевых слов, а также в электронной таблице, которая поможет вам упорядочить все найденные ключевые слова.

Когда это будет сделано:
1. Прежде чем вы (повторно) создадите свой веб-сайт.
2. Это также следует делать периодически, по крайней мере, раз в год, чтобы обновить SEO вашего сайта.
3. Перед внедрением вашей стратегии SEO или контент-маркетинга.

Кто это делает: специалист по SEO, которого вы обучили, поможет вам с поиском ключевых слов и составлением карт - но если вы не наняли ни одного из них (или агентство для управления вашим цифровым маркетингом), вы сами по себе :)

1. Зарегистрируйтесь в KWFinder или запросите доступ, если у вашей компании уже есть учетная запись.

2. Убедитесь, что у вас есть Excel, доступ к Google Sheets, Libre Office Sheets или любому другому подобному инструменту.

3. Запаситесь терпением. Это несложный процесс, но он может занять довольно много времени. Тем не менее, чем больше времени вы потратите на это, тем лучше это даст вам результаты.

Настройка среды

Прежде чем начать: поймите механизм ключевых слов SEO

Для целей этой инструкции мы использовали вымышленное место проведения свадеб в Нью-Гэмпшире, которое только создает свой веб-сайт и хочет быть уверенным, что пары найдут их при поиске в Google мест проведения свадеб в этом районе.

Следовательно, вся инструкция создана вокруг одной и той же идеи, просто чтобы дать вам пример того, как должен выглядеть процесс исследования ключевых слов и сопоставления. Конечно, все шаги, описанные здесь, будут скорректированы в соответствии с вашими конкретными бизнес-потребностями.

1. Перейти к http://kwfinder.com.

2. Подумайте о том, что будут искать ваши будущие клиенты, чтобы найти ваш бизнес. Для целей примеров в этой инструкции мы представим, что ищем место проведения свадьбы в Нью-Гэмпшире, и начнем оттуда.

3. Укажите местоположение вашего предприятия, используя поле в середине страницы (по умолчанию для него установлено значение “Anywhere” (где угодно), но вы можете изменить его, нажав на него и введя желаемое местоположение).

a. Наше предложение таково: вначале используйте более широкое местоположение (страну) - вы можете сузить его, используя определенный поисковый запрос (например, “место проведения свадьбы в Нью-Гэмпшире”, основное ключевое слово, которое мы использовали в примере). Это поможет вам найти больше ключевых слов (как общих, так и специфичных для конкретного местоположения).

4. Введите свой поисковый запрос в поле с надписью “Введите ключевое слово”. Нажмите на кнопку “Find Keywords” (найти ключевые слова) или нажмите кнопку “Ввод” на клавиатуре.
a. На странице появится список ключевых слов. Рядом с каждым из них вы увидите количество среднемесячных поисковых запросов (в столбце “Search” (поиск)), а также показатель сложности ранжирования по этому конкретному ключевому слову (в столбце “Difficulty” (сложность)).

Проведите углубленное исследование ключевых слов

5. Выберите критерии сортировки для списка ключевых слов, отображаемых KWFinder:
a. “Suggestions”(Предложения): Это критерий сортировки по умолчанию (и фактически рекомендуемый); он сортирует ключевые слова в зависимости от того, насколько они релевантны по отношению к основному ключевому слову, которое вы искали (”wedding venues New Hampshire" (места проведения свадеб в Нью-Гэмпшире) в нашем примере).
b. “Search”(Поиск): Выберите этот критерий сортировки, только если вас интересуют чистые объемы (обычно это не рекомендуется, поскольку успешная оптимизация учитывает как объемы, так и цель поиска).

c. ”PPC“ и ”CPC" - это критерии сортировки, которые вы будете использовать только в том случае, если продолжите платную рекламную кампанию онлайн (например, в программе Google PPC). Таким образом, вам, скорее всего, не нужно будет использовать эти опции для исследования ключевых слов и сопоставления.

d. “Diff” отсортирует список ключевых слов в соответствии со сложностью каждого ключевого слова. Чтобы использовать этот критерий, вы должны сначала убедиться, что сгенерировали оценку сложности для ключевых слов, которые еще не были оценены (см. Ниже).

6. Вы должны увидеть оценку сложности ключевого слова в столбце “KD”. Если там нет номера. Щелкните значок увеличительного стекла, и KWFinder сгенерирует его на основе текущих данных. Помните, что это следует делать со всеми ключевыми словами, которые важны и релевантны для вашего бизнеса (которые вы позже добавите в список).

7. Отметьте каждое из ключевых слов, которые вы считаете подходящими для вашего сайта. Обратите внимание на цель поиска (что, по вашему мнению, пользователи хотели знать, когда искали этот конкретный термин), спрос на поиск (среднемесячные запросы) и сложность ключевого слова.
a. На этом этапе вам не следует слишком беспокоиться о выборе очень широких или очень разных тем — идея состоит в том, чтобы создать очень полный список релевантных ключевых слов.

8. Добавьте отмеченные ключевые слова в свой список. Вы можете сделать это, нажав на зеленую кнопку “Add to list”(Добавить в список) в нижней части страницы. Если это новый проект, вам придется создать новый список (например, “Исследование ключевых слов для свадеб в Нью-Гэмпшире”). Если вы уже работали над этим проектом раньше, вам просто нужно будет выбрать нужный список для этих ключевых слов.

9. Как только вы закончите с выбором ключевых слов из первого списка, который извлек KWFinder, обязательно проводите углубленное исследование. Сделайте это, взяв каждое из ключевых слов в списке и выполнив поиск по связанным с ним ключевым словам. Чтобы сделать это, нажмите на стрелку прямо рядом с самим ключевым словом.

10. Как только вы закончите с вкладкой “Предложения” (вкладка по умолчанию), повторите тот же процесс поиска ключевых слов на вкладке “Autocomplete” (Автозаполнение). При этом отобразится список результатов, аналогичный тому, который был бы у Google с их функцией автозаполнения (например, когда вы ищете фрагмент информации, а Google заканчивает поисковую фразу для вас). Функция поиска по ключевым словам “Autocomplete”(Автозаполнение) поможет вам найти еще больше ключевых слов для вашего сайта.

11. Повторите тот же процесс поиска ключевых слов на вкладке “Questions”(Вопросы). Это приведет к получению списка поисковых запросов на основе вопросов. С помощью этой функции вам, возможно, придется работать с более широким ключевым словом (например, “место проведения свадьбы” вместо “место проведения свадьбы в Нью-Гэмпшире”).Ключевые фразы, которые вы выберете, скорее всего, будут отличными идеями для тем блога, поэтому вам также следует добавить подходящие в свой список.

12. Помните, что терпение является ключевым в этом процессе. В идеале вы должны искать ключевые слова и создавать полный список. Вы хотите, чтобы их было столько, сколько вы сможете найти! Если ваши конкуренты этого не делают, у вас будет ощутимое конкурентное преимущество, если вы создадите отличную стратегию по ключевым словам.

Как только вы (наконец-то!) создадите полный список ключевых слов, экспортируйте их на свой компьютер. Вы можете сделать это, нажав на кнопку “Export”(Экспорт) в конце списка KWFinder (прямо рядом с “Add to list”(Добавить в список). Вы можете скопировать список в буфер обмена или экспортировать его в виде csv-файла.

2. Вставьте csv-файл в Google Sheets (или любой другой инструмент для работы с электронными таблицами, который вы используете). Вы можете сделать это, открыв свою программу для работы с электронными таблицами и импортировав в нее список ключевых слов (перейдите в меню Файл -> Открыть, а затем выберите файл .csv ).

3. Продублируйте свой лист, чтобы у вас всегда была резервная копия. Переименуйте их в “Канонический список” (для оригинальной версии) и “Схема сопоставления ключевых слов” (для листа, с которым вы фактически будете работать). С этого момента вы будете работать только на листе “Схема сопоставления ключевых слов”.

4. Расположите весь текст по центру, затем увеличьте ячейки, чтобы вы могли видеть все важные данные в нем.

5. Добавьте фильтр к своим столбцам и отсортируйте записи по “Search Volume” (объему поиска).

Сопоставьте свои ключевые слова

6. Удалите столбцы, которые не представляют для вас интереса прямо сейчас (например, столбцы CPC и PPC Competition).

7. Группируйте ключевые слова в соответствии с целями поиска, перемещая их в отдельные, меньшие списки - мы будем называть их “блоки”:
a. Например, “место проведения свадьбы в Нью-Йорке” и “места проведения свадеб в Нью-Йорке” имеют одинаковую цель поиска (пользователи хотят найти места, доступные в названном районе, поэтому этот поиск ориентирован на местоположение, ориентированное конкретно на Нью-Гэмпшир).
b. Однако “место проведения свадьбы в Новой Англии” расширяет поиск (поэтому цель состоит не в том, чтобы найти места проведения свадеб только в Нью-Гэмпшире, а во всей Новой Англии).

8. Переименуйте каждый блок в соответствии со страницей сайта, на которой, по вашему мнению, они будут работать.
a. В нашем примере ключевые слова, связанные с местом проведения свадьбы в Нью-Гэмпшире, были помещены в раздел “/wedding-venue” (место проведения свадьбы) (который будет работать как домашняя страница).
b. Однако ключевые слова, связанные с местом проведения свадьбы в Новой Англии, были размещены в разделе “/new-england-wedding-venues” (место проведения свадьбы в Новой Англии) (это может быть совершенно другая страница - возможно, даже та, которая будет ссылаться на конкурентов).

9. Вы можете обнаружить, что некоторые ключевые слова не вписываются ни в одну категорию. Соберите их в блок для исключений “Outlier”. Вы можете использовать ее для поиска идей по темам блога или продолжить поиск ключевых слов, повторно введя каждое из них в KWFinder и запустив тот же процесс заново. И все же, еще раз. :)

10. Чтобы упростить задачу, используйте разные цвета фона для каждого из сегментов, которые вы создаете в своей электронной таблице.

11. Как только вы закончите упорядочивать все ключевые слова в разных сегментах, удалите все пустые столбцы и объедините сегменты в одни и те же столбцы. Убедитесь, что они разделены (вы можете просто оставить несколько пустых строк между сегментами).

12. Эти ,блоки составят основу вашего веб-сайта. Возможно, вы не сможете включить их все, но они дадут вам очень хорошее представление о том, как должен выглядеть ваш сайт и какие ключевые слова использовать при оптимизации каждой из его страниц.

Как только вы закончите с исследованием ключевых слов и составлением карт, вы можете остановиться на этом и перейти к их фактическому использованию на своем веб-сайте. Однако, если вы хотите продвинуться еще дальше и воспользоваться всеми преимуществами своей тяжелой работы, вы можете использовать свои наборы ключевых слов для бизнес-расчетов (и принимать решения на их основе).

От общего ежемесячного количества посетителей на вашем веб-сайте до очень широкого представления о доходах, которые может приносить ваш бизнес, вы можете многое сделать с каждым из только что созданных вами сегментов. Вот некоторые из шагов, которые необходимо предпринять, если вы хотите узнать больше о своем потенциальном рынке и намерениях пользователей, на которых вам следует сосредоточиться больше всего:

1. Сначала создайте строку для “Total Monthly Volume” (Общего месячного объема). Выберите ячейку, в которой вы хотите отобразить общее количество поисковых запросов за месяц, перейдите в раздел “Functions”(Функции) Google Sheets, выберите “SUM”(СУММА), затем выберите ячейки, которые вы хотите сложить. Инструмент электронной таблицы автоматически отобразит сумму.

2. Во-вторых, создайте строку для “Ожидаемого CTR результата №1” (“Expected CTR of #1 Result") (где “CTR” означает “показатель кликабельности”(Click-Through-Ratio)). Обычно это составляет от 35% до 40%, но для целей этого примера мы будем использовать 40% (“0,4” в таблице).

3. В-третьих, создайте строку для “TAM” (Общий целевой рынок (Total Addressable Market)). Это ."Общий месячный объем" (Total Monthly Volume) блока или категории, умноженный на “Ожидаемый CTR результата №1" (“Expected CTR of #1 Result"). Для вычисления введите “=”, за которым следует ячейка, представляющая “Общий месячный объем” (Total Monthly Volume) (в нашем случае B18), затем “*”, затем ячейка, представляющая “TAM” (в нашем случае B19). В нашем примере уравнение будет выглядеть примерно так: “=B18*B19”.

4. Введите другую строку для “Ожидаемого коэффициента конверсии” (Expected Conversion Rate). Если вы уже знаете коэффициент конверсии ваших страниц, используйте его для этой строки в первом приближении. Если вы не знаете коэффициент конверсии, вы можете использовать приблизительную оценку ожидаемого коэффициента конверсии. В этом примере мы использовали 1% (“0,01” в электронной таблице) - но имейте в виду, что это будет сильно варьироваться от одного бизнеса к другому.

5. Добавьте еще одну строку для “Общего количества ежемесячных конверсий” (Total Monthly Conversions) и используйте тот же принцип, что и при расчете “Общего ежемесячного объема”(Total Monthly Volume) (умножьте “TAM” на “Ожидаемый коэффициент конверсии”(Expected Conversion Rate)).

6. Введите другую строку для “Выручки в верхней строке” (Top Line Revenue (валовой доход, который вы получили бы с каждой конверсией) и еще одну для “Выручки в нижней строке” (Bottom Line Revenue) (чистый доход, который вы получили бы с каждой конверсией). Эти цифры сильно варьируются от одного бизнеса к другому, но для целей нашего примера мы использовали 10 000 долларов для верхней строки и 5000 долларов для нижней строки.

7. Создайте две новые строки, одну для “Ежемесячной верхней строки” (Monthly Top Line)и одну для “Ежемесячной нижней строки” (Monthly Bottom Line), и рассчитайте их, умножив “Ежемесячные конверсии”(Monthly Conversions) на “Доход от верхней строки” (Top Line Revenue), соответственно, на “Доход от нижней строки” (Bottom Line Revenue).

8. Имейте в виду: эти расчеты зависят от множества переменных (для начала, среднемесячных поисковых запросов, которые могут быть неверными, или вашего коэффициента конверсии, который может сильно варьироваться от одного бизнеса к другому и от одного местоположения к другому). Итак, это всего лишь приблизительная оценка, но она, по крайней мере, может дать вам представление о том, что вы могли бы сделать с правильно оптимизированным веб-сайтом.

Используйте свою карту ключевых слов для принятия бизнес-решений

Мы говорили об этом с самого начала: исследование ключевых слов и их сопоставление - несложная задача. Но это определенно отнимает много времени. Будьте тщательны и неумолимы. Делайте это до тех пор, пока у вас не потекут глаза, пока ваши друзья больше не узнают вас, пока ваши дети не отправятся в колледж, а вы даже не заметите.

Честно говоря, это бесконечный процесс - именно потому, что в поиске всегда будут возможности. Намерения искателя меняются. Тенденции меняются. Ключевые слова также меняются. Таким образом, ваша стратегия SEO также должна адаптироваться к новым волнам - и именно поэтому крайне важно, чтобы вы снова проходили через тот же процесс исследования и составления карт, на регулярной основе, с той же степенью неумолимости и решимости.

Ты (никогда) не закончишь!